抬手不打笑脸人,这是其一,说的是态度要好;礼多人不怪,这是说利益,你多少总得给人得点利,凭白无故的,谁有功夫跟你磨牙!
我跑药两年了,给你说下体会吧,第一是多跑,经常去,特别是连锁的,她们比较喜欢厂家的人去。第二是适当给她们买点零食,不需要太贵的。还有就是最重要的:在店里不打听别人隐私,不乱传话,不议论店员。只要做到这几点...
建议你平常多买点零食他们吃吃,药店呀,下午时间基本没什么顾客的,一边和她们吃东西,一边聊聊家常,最主要的就是要多和店经理聊天,你要让她知道,你很好的为人,还有营业员也不容忽视的,她们是给你卖要的。久而久之...
首先,你要先保证你所代理的药品质量比较好,就是药效了,好的药效在店员向顾客推荐的情况下才会有回头客,市场才会慢慢打开,如果药品药效不好,即使店员再向顾客推荐的话,也是一次性买卖,如果是流动性比较大的零售药店还可以维持...
了解药店,了解药店运作模式,了解店员职责范围,对于每一个OTC代表和主管而言,可说是“千里之行,始于足下”。跑街的概念跑街,是OTC代表专有的一个名词。顾名思义就是指负责零售业务的代表需要每天沿街拜访各个店家,对...
医药销售业务员的岗位职责篇21岗位职责:1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售,完成销售任务;2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;3、开拓潜在的终端客户,并对既有的客户进行维护;4、充分了解市场状态,...
我到公司做了四天的终端业务代表,只做四天因为我在想,OTC有没有前途这个市场的目标客户为什么是店员?而不是别的店员的推荐到底有多重要,有可比性吗?其实我觉得最重要的是你的药要给药店赚钱而且要给店员回扣,...
5.感谢和告别:最后,感谢药店老板的帮助,并表示告别,例如“非常感谢你的建议,我会试试这种感冒药。再见。”如果你进入药店后不知道如何与药店的老板店员交流,可以尝试以下方法:1.直接询问:如果你不知道如何找到需要...
5.零售代表跟医院代表以及其他行业的业务代表一样,诸如正派诚实,团队意识,目标一致等等,这些都是作为一名代表应该具备的共性素质,这里我就不一一赘述了。零售代表的工作1.零售代表的工作很多,但是我们要有一个可行的计划,每天有每天的计划...
换句话说仅仅是粗放的管理结果,而对业务员的心理、需求、能力、素质、品行不闻不问,对其工作的过程及方法也不理不管,对业绩的评定和绩效考核也仅是以销量论英雄,不科学、不严格。OTC药品营销管理目前在国内还属于探索阶段,虽然前途...