解决方案如下：1、步步逼近，严打严重扰乱市场秩序者。2、划分势力范围。3、实施错位经营。4、维护市场价格体系，确保经销商获利。5、用好厂家资源。在利用厂家资源解决经销商冲突的过程中，厂家应该遵循以下原则：根据各经销商...

一山只能容一虎，同区域经销商间冲突最为普遍；五招力解此难题，统筹考虑综合分析依实情而行。随着市场竞争的日益加剧，中国市场环境已经快速步入到竞争白热化阶段，渠道竞争成为新的焦点，渠道多元化时代已经来临。与此同时，...

1、平行冲突时可以采用目标管理方法，树立一个共同的大目标来团结渠道的各个成员。2、对于垂直渠道冲突时可以采用两个或者两个以上的角色互换的方法。比如经销商派人参与制造商的制定，制造商也可以派人到经销商那里工作一...

1、销售佣金：所有在自己本区域内直接销售的经销商，均可以获得自己销售额的X%作为销售佣金。2、管理奖金：所有经销经理均可获得管理奖金。经销经理推荐的经销商的销售额，加上自己的销售额组成团队销售总额，经销经理提取团队...

第三，通过有效的沟通和协调管理，减少冲突。首先，经销商之间存在的窜货等水平冲突，要求厂商制定统一的价格和促销活动，平衡各地区差异；其次，对于厂商与经销商之间存在的回款等方面的垂直冲突，厂商可以针对回款时间给予不同的...

可以通过定期会议、协商和沟通，确保各企业之间的业务重叠和冲突得到解决。2.业务差异化和特色化：同一集团内的企业可以通过在产品或服务上进行差异化和特色化，以便在同一区域内形成各自的市场定位。通过在产品品质、价格、...

价格由市场决定是有前提的，一个区域不能有同级别的两个经销商，这样会把公司玩死的，大家都不可能有利。有可能的最好砍掉一个经销商，如果无法砍掉一个经销商，就只好把产品分类给他们，或者划分销售渠道，也可以重新在本...

企业要做好渠道管理，就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售...

渠道的利害冲突主要表现在：经销商要求一下条件：1.减少资金风险。（先赊货，后付款。低价格高返利；单次要求的提货量少；回转快，卖不完保证退货；旺季货源保证）2..更大的独家经销权。（本地区的最大、独家经销权利。)...

首先,经销商之间存在的窜货等水平冲突,要求厂商制定统一的价格和促销活动,平衡各地区差异;其次,对于厂商与经销商之间存在的回款等方面的垂直冲突,厂商可以针对回款时间给予不同的扣点,激励经销商及早回款;最后,厂商还可以通过控制经销商数量...